一个是陶冶丰富的酒业宿将，一个是基础底细可以但雕零多年的老牌酒企，两者的组合，能竖立“华中酒王”吗？
作家｜镁经小组 剪辑｜欧爱萍
千里寂已久的湖北老牌酒企枝江酒业，瞬息变得纷扰起来了。
自4月份运转，到访的经销商客户较着加多。据该公司文化发挥员先容，当今平均每天要理睬5批来访客商，周末加班成了家常便饭。有时候，一个周末要理睬10多拨客商。
订单也多了起来。据统计，4月份，枝江酒业便到手签下了10多家新客户，另外还有50多家意向客户。
枝江酒业一经多年没见这种盛况了，这家老牌酒企似乎有了翻红的迹象，总计公司高下似乎又找回了发展自信，还喊起了“重回华中酒王”的标语。
这些窜改，齐是因为一个东说念主的到来。
01
侘傺的“华中酒王”，
恭候“救星”
本年3月份，张说念红追究加入枝江酒业，在公司内任党委文牍、董事、总司理等多个职位，同期亦然该公司的法东说念主代表，可见枝江酒业大鼓动对张说念红的信任。
张说念红参加酒行业已有十一年，他蓝本是湖北宜化集团旗下子公司双环科技的董事长，2013年调任金沙酒业，2017年接任金沙酒业董事长。
在他的指导下，金沙酒业从年入1.5亿的小酒企，成长为年入60亿的酱酒黑马。金沙酒业崛起后，张说念红名声在外，他的才气也获取了很多酒业东说念主士的认同。
这一次，张说念红拿到的牌诚然也算不上什么好牌，但基础底细要比当初的金沙酒业好一些。
枝江酒业最早发祥于1817年的“谦泰吉”古槽坊，距今已有207年历史。它曾经畅销寰宇，销售收入曾邻接八年位居湖北第一，邻接六年参加行业前十，2007年以15亿销售额排在“茅五剑泸汾洋”之后，位列行业第七。
2011年是枝江酒业的巅峰时刻。公开数据袒露，那年它收场营收近20亿元，净利润1.4亿元，位列中国白酒行业前十、湖北白酒第一的位置，被称为“华中酒王”。
关联词，次年它就运转走下坡路，而且海底捞月。
2012年至2016年，枝江酒业净利润从1.78亿元跌至0.22亿元。2013年，枝江酒业还被曝出以食用乙醇勾兑冒充纯粮酿造酒。
2017年，当白酒行业举座复苏时，枝江酒业却初度出现亏蚀，尔后两年净利润亏蚀范围不休扩大，市集份额日渐萎缩。
枝江酒业的雕零，根源在于处分层。几次易主，给枝江酒业带来了处分上的难度。
2009年，枝江酒业发展势头正盛的时候，维维股份收购了枝江酒业51%的股权，其时一度喊出“百亿”标语。
尔后，枝江酒业阅历了处分层换血，又碰到白酒行业上一轮调养期，功绩通盘下滑，跌至年营收不到2亿元。在江苏综艺集团接办曩昔，枝江酒业已邻接三年亏蚀，合计上亿元。
2020年8月，维维股份将所握有的枝江酒业71%股份，以4.6亿元的对价转让给了江苏综艺集团。
江苏综艺集团是白酒行业最活跃的民营产业本钱之一， 首页-汉茂索服装有限公司其实控东说念主为江苏“好意思妙富豪”昝圣达， 广州市中之衡贸易有限公司握股72%。他擅长本钱运作，于田县星欧服务器有限公司最出名的一战即是投资洋河。2002年，昝圣达通过综艺投资和江苏高投出资1800万元参与洋河酒厂的股改。洋河股份2009年11月上市，2010年10月，这笔投资给他带来800倍答复。
2019年，昝圣达加入白酒并购大潮。他通过江苏综艺在2019年收购了贵州醇，2020年又收购枝江酒业，之后又拿下蔺郎酒业和贵州青酒。不外，这些白酒产业齐是有“酒业网红”之称的朱伟在处分。
朱伟的白酒陶冶颇为丰富，2000年，他一毕业就参加洋河酒厂责任，在2015年2月成为江苏洋河酒厂股份有限公司副总裁，还兼任洋河销售公司总司理。2020年1月，他辞去在洋河的扫数职务，次月便加入了江苏综艺集团，先后执掌江苏综艺旗下的贵州醇和枝江酒业两家酒企。
在操盘贵州醇时，朱伟不绝在网络上通过营销事件蛊卦流量，因此被称为“酒业网红”。
朱伟接办枝江酒业后，在推新址品方面动作常常，先是推出“枝江委果年份”系列；2021年5月又推出酱香型“谦泰吉”；2023年底，又推出订价198元的“百年枝江1817”。
关联词，朱伟并非枝江酒业的“救星”。在他的处分下，枝江酒业功绩仍未见起色。据搜狐财经从多位行业东说念主士处获悉，2021年枝江酒业的销售额约为1.67亿元，前年销售额测度约为3亿元。
在3月份官宣之前，谁也没念念到张说念红会去枝江酒业。张说念红在前年10月离开金沙酒业后，曾暗意一经回到了湖北宜化，之后为何去了枝江酒业，背后的具体起因不知所以。
但就目下来看，水产张说念红巧合有契机成为枝江酒业苦苦恭候的“救星”。
02
张说念红来了，枝江酒业火了
初到枝江酒业的张说念红，先在公司里面燃烧了一把火。
由于枝江酒业雕零多年，张说念红上任后发现，公司销售团队存在信心不及、就业意志不够、组织架构不好意思满、招商质地不高级诸多问题。
枝江酒业董事、总司理张说念红
张说念红上任后作念的第一件事即是树信心。
自从他接办枝江酒业后，自信、信心等词在公司里面会议上被反复说起。上任今日，他便提议要刚烈五大自信，在“千东说念主誓师大会上”，枝江酒业董事长曹剑忠也强调“信心比黄金更进攻”。
设立信心不行只须响亮的标语，还得有落到实地的策略部署。
张说念红执掌枝江酒业后，还干了一件事，那即是定调公司发展的干线。从作念法上来看，跟他当初接任金沙酒业董事永劫的策略有点相同。
在金沙酒业的时候，张说念红刚上任便详情以“摘抄”“金沙回沙酒”两大品牌为发展重点。
在枝江酒业，张说念红提议以“枝江”“谦泰吉”两大品牌，枝江、真年份、谦泰吉为中枢的三大新址品矩阵的策略部署。
在居品和品牌方面，张说念红并莫得大动往复，而是在朱伟对枝江居品结构的设定上进行了优化调养。
不外，在朱伟期间，这些品牌齐莫得打响着名度，究竟是居品本人竞争力不行，照旧东说念主的问题？就看在张说念红的操盘下，这些品牌能不行打响着名度了。
在白酒分析师肖竹青看来，枝江在中高端价位白酒的品牌力相比薄弱，奈何带动枝江品牌寰球情态价位栽种，是张说念红靠近的一说念门槛。
张说念红也有他的上风，那就是他的招商才气，确乎比之前的朱伟要强。他的招商才气在金沙期间一经有所体现。
在金沙酒业的时候，为了拿下经销商，他不绝亲身看望客户，为金沙酒业补助起寰宇销售网络。坊间还流传着一个故事：2018年，金沙酒业着名度还不高的时候，张说念红但愿拿下一位大商，该大商有着“酒不限量”的名声，为拿下该大商，张说念红今日喝了整整9个分酒器的白酒。
金沙酒业崛起后，名声在外的张说念红再招商，一经无谓再狂喝9个分酒器的白酒了。很多经销商反而慕名而至。举例，一位长沙经销商暗意，他聘请枝江，满盈是因为张说念红之前对渠说念商的帮扶打动了他。
枝江酒业负责理睬的职工也暗意，新老总来后，枝江酒业变化很大，参不雅的东说念主多了，公司当今平均理睬来访客商5批次。
据枝江酒业销售财务统计，4月份已有来自湖北省内及江苏、河北、江西、湖南等多个省份的10余家新客户到手签约打款发货，另外还有50多家意向客户赶赴枝江酒业检修洽谈。
这个用了10年时刻让金沙酒业崛起的男东说念主自带流量，他的到来似乎让枝江酒业又有了翻红的可能。不外，枝江酒业念念重回“华中酒王”，还得靠近相配强烈的格杀。
03
格杀强烈的鄂酒，
留给张说念红的空间未几了
华中三省中，仅在湖北省内，枝江酒业便有不少实力强悍的竞争敌手。
枝江酒业没跟上行业发展的这些年，白云边、稻花香等鄂酒却一直在作念大作念强。举例白云边，2012年便冲突40亿营收，10年后白云边销售额达到70.78亿元，2023年增长至77.25亿元。该酒企算计2024年收场80亿销售额，外传春节技术便一经完成40%了。
另外，湖北省还有个早就过百亿范围的劲酒。诚然劲酒属于保健酒，但劲牌旗下还有毛铺草本酒，该品牌2022年销售范围也冲突了50亿元。
将以保健酒为主的劲牌摒除在外，鄂酒中范围最大的白云边一经奔着80亿指标而去，按照它目下的发展景色，畴昔冲击百亿营收亦然大略率事件。这意味着枝江酒业念念要重回“华中酒王”，得以“百亿”为指标。
在劲牌、白云边、稻花香三巨头之下，还有一些中小酒企。举例被古井贡酒收购了的黄鹤楼，2022年收入12.63亿元，同比增长11.38%，发展得也比枝江酒业好。
可见，在湖北省内，枝江酒业念念称王的难度也不小。
华中地区的另外两个省份湖南和河南，也有不少实力强悍确当地酒企。举例湖南省的酒鬼酒、武陵酒、浏阳河、湘窖、邵阳大曲等；河南省有“六朵金花”，分辩是宋河、赊店、张弓、仰韶、宝丰和杜康。
面对如斯强烈的竞争，张说念红念念指导枝江酒业重现“金沙式”光泽并绝贸易。目下来看，张说念红掌舵鄂枝江酒业依然是依赖传统经销商渠说念卖酒，发展经销商是其扩大范围的关节成分。
在枝江酒业一季度销售责任会上，张说念红提到了公司畴昔的市集拓展策略。他是策画先深耕细作市集，把宜昌、襄阳、荆门、孝感当作样板市集打造，然后再带动其他市集。
关联词，肖竹青合计，枝江酒业始终在湖北省内发展，目下湖北经销商一经固化，超等大商在卖茅台、五粮液、国窖1573，还有一部分经销商在卖白云边、稻花香、黄鹤楼等原土品牌，留给张说念红设备的经销商资源有限。
诚然张说念红的招商才气很强，但在一经固化的湖北市集，能撬动几许经销商资源水产，还很难说。